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美妆业如何把握电商大势

时间:2019-04-24 20:11来源:www.woman51.com 作者:51女人网 点击:
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电商行业风云变幻,如何把握电商大势? 4月12日,以“电商运营三驾马车——全域营销&品效合一”为主题的润合美第十三届电子商务峰会在北京丰大国际大酒店召开。在这场从理论指导、案例分享到操盘执行全方位的电商美妆盛宴上,多名营销大师与电商界大腕,与众多品牌方、经销商共同分享了新零售新电商的核心理念与方法。


据了解,本届峰会由世界五百强企业强生、拜尔斯道夫妮维雅冠名。峰会以“助力品牌、赋能商家、共享繁华”为主题,有近300家品牌参展、参会人数首次突破千人规模。


2019年彩妆市场形势大好


天猫美妆小二大召先生在会上表示,据天猫美妆数据分析,这些年天猫的消费群体有越来越年轻化的趋势。25岁以下>40%,30岁以下>60%,90后依然是消费的主力军,但是95后已经异军突起。这其中女性消费者占比大于75%


2018年从类目看出大家已经脱离面膜、面霜的基础消费。针对这些产品天猫进行了细分操作,国际品牌入驻以后,口红已经成为天猫的重点类目。2019年彩妆市场形势大好。


关于2019年天猫平台的运营策略,大召表示,在品类和数据方面将着重于基础建设、数据赋能、数据打通。在品牌和消费者这一块深度参与以及全面拓展online消费者触点。构建线上线下商家-消费者-阿里巴巴的链接场景。


淘宝美妆小二楠夏则在会上分享了《淘宝美妆2019行业趋势》。她表示,如今,(1995-2010年出生)取代千禧一代(1980-2000年出生),成为主流用户。越来越多用户关注智能AI、AR技术,有机天然的概念依然深入人心,定制化服务从大牌开始越来越常见。越来越多的用户,更加倾向科技含量较高的美容仪或医美项目来解决自己的皮肤问题,同时药妆、安瓶、皮肤医生品牌热销也说明科技含量的重要性。用户对于美妆商品的了解愈发专业化,会根据自己的皮肤问题选择具有相应功效的产品,更加信赖有专业技术背书的品牌,nba篮球比分http://tiyu.ythaite.com/lanqiu/,其中有成分专利的会成为加分项。


助力品牌赋能商家


润合美创始人——刘志波博士在会上分享了《电商运营三驾马车》的主题演讲,他指出,过去电商行业是日月同辉,现在是日月星三者竞相争夺光芒。躺着赚钱轻松坐拥亿万流量的时代已经过去,如今资源流量日益变得金贵。要想活得更好就需要全渠道授权,以结果为导向实现销售转化。


刘志波指出,三驾马车第一驾就是:全域营销、品效合一,如何把公域流量引入自己店铺,讲究精准画像高效投放的同时也需要关注ROI。最后一定要落地到自己的超级爆款、活动页面。小的卖家需要小步快跑,先以小规模投放找到最适合产品的红人。尝试以后再大量投放。第二驾就是《电商运营九阴真经》和《电商运营九阳神功》,会议现场刘博士分享了自己电商运营18年的心得。这也是润合美公司的内训。想要打造爆款可以用到《电商运营九阴真经》,想要提升UV价值提升需要仔细专研《电商运营九阳神功》。第三驾马车就是高复购率的电商运营,自建流量池才是王道。通过内容加社群的方法建立自己的后宫。他指出,“驾好一驾马车可以活三年,驾好两驾马车可以活五年。驾好三驾马车可以活10年。”


据了解,电商平台上聚集着几千万小店铺,50万以上的美妆个护店铺。“相信小的伟大”,支持小人物、小店铺的自我实现,是每个品牌的基石,是决定品牌生态的要素。为此,刘志波在会上宣布:润合美,帮助品牌全渠道电子商务生态布局,为品牌提供一站式品牌孵化服务。润合美推出了万店互联智能系统,该系统将免费对接品牌方与所有卖家。中间商不赚差价,永久不收费。刘博士现场邀请大家加入润合美大家庭互利共赢,共创辉煌。


营销大师叶茂中也在会上分享了新零售新电商的核心理念与方法之《冲突》。《爆红》一书的作者廖恒则分享了破解营销领域“超级难题”,创业公司一鸣惊人的6大营销绝招。欧洲第一的护肤品牌——拜尔斯道夫妮维雅中国电商总经理杨桦讲述了妮维雅的电商发展以及妮维雅2019新品计划。


在峰会现场,润合美电商命运共同体正式启动。众创实验室创始人黄曼女士、散打哥招商总监徐洲先生、芭比辣妈电商事业部总监张岩先生、源石传媒创始人廖恒先生、强生中国客户发展部总经理陈愚先生、北京润合美创始人刘志波博士参与了启动仪式。

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