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2平米联合创始人王磊:如何用新设计思维打造年入近亿学习桌品牌?|新消费100人

时间:2019-04-24 17:04来源:www.woman51.com 作者:51女人网 点击:
这是新消费内参第541期文章新消费导读近年来家居产业的不断转型升级和资本玩家的不断加注,使得这一市场赚足了

这是新消费内参第 541 期文章

新消费导读

近年来家居产业的不断转型升级和资本玩家的不断加注,使得这一市场赚足了目光。 但在这个4万亿市场的大盘子里,儿童家居却是细分领域中获得较少关注的。

国内儿童家居市场的格局较分散,大品牌鲜见,市场开发还处于起步阶段。 而2平米——作为儿童智慧家居的先行者,仅依靠个位数SKU的儿童学习桌椅,在2018年取得了近1亿销售额。

近期,新消费内参采访了2平米的创始人王磊,他为我们讲述自己的创业历程和对儿童家居市场的见解,并分享在营销方向上的实践经验,以下内容根据王磊口述整理而成。

阅读本文你需要花10分钟,但是读完之后,你将了解儿童学习家居市场发展和2平米的成功经验。以下为2平米联合创始人王磊口述。

01

创业源于植根于骨髓的设计基因

我做儿童家居有一些历史原因,毕业后的第一份工作是在国内最大的工业设计公司瑞德设计,主要负责方太等著名家电产品的设计工作,这为我做儿童智慧学习桌这个市场提供了技术背景和行业支持。

设计公司主要是服务于甲方客户,很少做自己的品牌。我跟当时瑞德设计副总裁、现在的合伙人贺行华先生则有一个共同的梦想——做自己的家居品牌。也是基于这个出发点,皇冠比分手机版http://tiyu.ythaite.com/tixing/,我们组建了品牌事业部,并于2015年的下半年,正式成立公司,来独立运作“2平米”这个品牌。

做这个品牌时,我们尝试了很多方法,也走了不少弯路。刚开始2平米不光有儿童桌,还包括床、柜体、家具等,过多的产品线导致了人力、物力、财力的不集中,对于初创企业,难以做出让人眼前一亮的产品。

聚焦、专注,只有这样才能真正做出符合消费者需求的好产品。经过不断的探索和市场分析,我们决定把整个产品线聚焦在儿童学习家具上,也就是现在2平米最主要的两个产品——学习桌和学习椅。

这一段的经历给了我们启发,就是“做大不如做精”。在一个创业公司的早期,一定要把精力聚焦在产品上面,为用户负责,为产品负责。

02

国内儿童家具市场需要新鲜血液

目前国内的整个家居行业,特别是儿童家具这一细分领域,存在三个特点。

第一, 市场格局分散,潜力巨大。

a.低端品牌占较大比重,而大品牌市场有限。

b.国内儿童家具起步晚,市场还处于开发阶段,拥有巨大潜力。 随着人们居住条件的改善,以及“二胎”政策的开放,越来越多的家长在儿童起居室的布置上投入了巨大的热情和财力。

2011年我国儿童家具规模约364.7亿元,占比家具规模3639.78亿元的10.02%。到2017年我国儿童家具规模约950.9亿元,占比家具规模7329.79亿元的12.97%。近几年我国儿童家具规模及占比家具规模比重情况如下图所示:

资料来源:智研咨询整理

第二, 产品质量和产品功能亟待升级。

国内儿童家具跟成人家具的区别较小,没有从功能或是儿童心理学的角度进行升级发展。对于成人来说,当装修第一套房子、接触第一套家具开始,变化程度较低,在几年或者十几年的时间里家具几乎不会有很大的变化。

但对于儿童来说,伴随着成长过程,他的身体和心理都在不断的变化,他需一套能够根据自身条件来可调节的专属家具。

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